Резюме риэлтора должно показывать не просто опыт, а конкретные результаты: сколько сделок закрыто, с каким сегментом работали, какую базу наработали. Разбираем все разделы грамотного резюме агента по недвижимости.
✓Обязанности и требования к риэлтору
Специалист по недвижимости анализирует стоимость объектов, знает рынок, помогает клиенту выбрать оптимальный вариант. На должность подходит кандидат, который умеет строить деловую беседу, стрессоустойчив и держит руку на пульсе рынка.
Обязанности:
- Ведение переговоров с клиентами и их поиск.
- Предоставление клиентам базы объектов под их требования.
- Консультация по вопросам недвижимости.
- Подготовка документов, необходимых для сделки.
- Помощь при оценке недвижимости.
- Документальное сопровождение сделок.
Требования:
- Уверенный пользователь ПК.
- Грамотная письменная и устная речь.
- Опыт работы в сфере продаж.
- Честность, открытость, умение мотивировать клиента.
- Водительское удостоверение и личный автомобиль — плюс.
- Готовность к командировкам и знание английского — для некоторых вакансий.
Риэлторской деятельностью может заниматься физическое лицо со свидетельством об аттестации (выдаётся на 5 лет Министерством юстиции). Агентом по недвижимости — можно работать и без свидетельства, под юридическим лицом агентства с лицензией.
✓Как составить резюме агента по недвижимости
Резюме не должно напоминать шаблонный документ из интернета. Преподнести себя в выгодном свете можно, если внимательно прочесть требования вакансии и грамотно отразить их в анкете.
«Многие работодатели не предъявляют особых требований к специальности — готовы обучить подходящего человека. Но претендент с высшим образованием и опытом в продажах имеет значительно больше шансов.» — Наталія Захарченко, Talent Acquisition Lead, 9 лет опыта
Риэлтор без опыта может претендовать на позицию помощника менеджера по продаже недвижимости — обычно прикрепляют к наставнику. Если есть опыт продаж в другой сфере, это тоже ценится: укажите конкретные результаты и подтвердите цифрами.
✗ Плохо
Должность: риэлтор. Обязанности: продажа недвижимости, работа с клиентами, ведение документации.
✓ Хорошо
Агент по недвижимости (жилой сегмент, эконом и бизнес-класс, Москва). 14 закрытых сделок за 6 месяцев. Средний чек — 4,2 млн руб. Наработана база 120+ активных клиентов.
Не указывайте просто «опыт в продажах» без конкретики. Рекрутер хочет понять: с каким сегментом работали (жильё/коммерция/аренда), в каком регионе, сколько сделок заключали и за какой период.
Modern
Двухколоночный шаблон с тёмным сайдбаром. Классический и профессиональный.
✓Профессиональные достижения риэлтора
Профессионализм риэлтора определяется числом заключённых договоров. Этот показатель зависит от сегмента и региона — поэтому при указании количества сделок обязательно добавляйте контекст: город, класс объектов, период.
✗ Плохо
«Успешно провёл множество сделок с недвижимостью. Большой опыт работы с клиентами.»
✓ Хорошо
«23 закрытые сделки за 2023 год (жилой сегмент, Санкт-Петербург, эконом и комфорт-класс). Конверсия звонок → сделка — 18%. Средний срок закрытия сделки — 38 дней.»
- Соотношение входящих обращений к закрытым сделкам (конверсия).
- Количество привлечённых клиентов за период.
- Средний чек или объём сделок в рублях за год.
- Размер наработанной клиентской базы.
- Рейтинг или награды от агентства, если есть.
«Для риэлтора без опыта в недвижимости — укажите достижения из других продаж. Если вы продавали страховки и закрывали 30 сделок в месяц — это красноречивее, чем «опыт работы с клиентами».» — Ірина Романенко, Career Coach, 9 лет опыта
✓Виды вакансий в недвижимости
Разные роли в недвижимости требуют разного акцента в резюме.
Менеджер по аренде: консультация арендаторов и арендодателей, показ объектов, оформление договоров, формирование базы объектов и клиентов. Некоторые работодатели требуют наличия собственной клиентской базы на старте.
Менеджер по продажам недвижимости: презентация объектов от застройщика или частного продавца, знание инфраструктуры района, работа с возражениями, наращивание базы клиентов, поддержание связей с существующими покупателями.
На должность риэлтора можно подавать резюме под разными названиями: помощник менеджера, агент по недвижимости, консультант, управляющий проектами, специалист по недвижимости. Выбирайте то, что ближе к фактическому опыту.
✓Сопроводительное письмо риэлтора
Сопроводительное письмо — дополнительная возможность продемонстрировать нанимателю способность находить контакт с людьми, умение убеждать и доносить свою точку зрения. Для риэлтора это особенно важно: письмо само по себе демонстрирует коммуникативные навыки.
Пример фрагмента:
«В ответ на вашу вакансию агента по недвижимости: вся моя трудовая практика, наработанные навыки и знания лежат в области активных продаж, а работа построена на общении с клиентами. Я понял, что честность и открытость подкупает людей гораздо больше, чем жажда наживы, замаскированная под доброжелательность. С удовольствием приму приглашение на собеседование, где лично расскажу о своём видении возможностей для развития вашей компании.»
В письме упомяните конкретное агентство и объясните, почему хотите работать именно там. Это сразу выделяет вас среди кандидатов, которые рассылают одно письмо везде.
Не повторяйте в письме содержимое резюме. Письмо — это личность и мотивация. Расскажите о своём подходе к работе с клиентами и о том, как вы закрываете сложные сделки.
✓FAQ: частые вопросы о резюме риэлтора
Можно ли стать риэлтором без профильного образования?
Да. Многие агентства сами обучают подходящих кандидатов. Важнее опыт в продажах и коммуникативные навыки. Высшее образование даёт преимущество, но не является обязательным требованием.
Что указывать в достижениях, если я только начинаю?
Пишите результаты из любой сферы продаж: количество закрытых сделок, конверсию, рост показателей. Если опыта нет совсем — укажите курсы, стажировки, знание района и готовность к интенсивному темпу.
Нужно ли указывать, с каким сегментом работал?
Обязательно. Жильё, коммерция, аренда, вторичка, новостройки — разные рынки с разной спецификой. Укажите также класс объектов (эконом, комфорт, бизнес, премиум) и регион.
Стоит ли писать о клиентской базе в резюме?
Да, если база реально есть и вы готовы её использовать на новом месте. Укажите примерный размер и сегмент. Это весомое конкурентное преимущество для агентства.
Нужно ли сопроводительное письмо для риэлтора?
Очень желательно. Письмо само по себе — демонстрация ключевого навыка: умения убеждать текстом. Риэлтор, который не написал письмо, уже потерял несколько очков.
Ключевые показатели эффективности в резюме риэлтора: соотношение принятых звонков к сделкам, количество привлечённых клиентов, средний чек. Цифры убеждают работодателя лучше любых описаний.
Создайте резюме прямо сейчас
AI заполнит по вашему описанию. Бесплатно, без регистрации.
Готовы составить идеальное резюме?
AI-конструктор заполнит шаблон по вашему описанию за 5 минут.
Попробовать бесплатно